Big AL Consulting إعلانات مكاتب المحاماة في دبي عبر جوجل وميتا ولينكدإن: من أول بحث إلى توكيل موقّع

من يزور صفحة مجال ممارسة ولم يتواصل، يرى رسائل مختلفة على ميتا وشبكة جوجل الإعلانية ويوتيوب لفترة محددة. قرار توكيل محامٍ نادراً ما يُتخذ من الزيارة الأولى، فالشخص يقارن المكاتب ويستشير من حوله قبل أن يتصل. تذكّره إعادة الاستهداف بالمكتب وتجيب عن أسئلته المتوقعة، كالخطوات التالية في قضيته أو ما يميز المكتب في مجاله. وتختلف الرسالة حسب الصفحة التي زارها، فمن قرأ عن قضايا العمل لا يرى إعلان الأحوال الشخصية. وتُضبط الفترة بحيث لا يُزعج الزائر بعد انقضاء مدة القرار.

نعرض على إنستغرام وفيسبوك محتوى توعوياً يشرح ما يسبق القرار القانوني، مثل الخطوات التي تسبق رفع قضية أحوال شخصية أو ما يجب توثيقه في نزاع عمالي. الهدف الوصول إلى الشخص قبل أن يبدأ البحث في جوجل، حين يكون في مرحلة القلق والأسئلة لا مرحلة اختيار المحامي. تناسب هذه القناة القضايا الموجهة للأفراد أكثر من القضايا التجارية، ونديرها مع مراعاة حساسية الإعلان القانوني وقواعد الترويج للمحامين. ويُضاف من يتفاعل مع هذا المحتوى إلى جماهير إعادة الاستهداف.

نبدأ ببحث جوجل بمزايدة يدوية حتى تتجمع بيانات دقيقة، ثم نضيف ميتا ولينكدإن حسب نوع القضايا التي يريدها المكتب. بحث جوجل أولاً لأنه يلتقط من يبحث عن محامٍ الآن، فيمنحنا أسرع إشارة عن جودة الاستفسارات وتكلفتها. قبل الإطلاق نبني التتبع ونجهز صفحة هبوط لكل مجال ممارسة بالعربية والإنجليزية. بعد استقرار البحث تأتي ميتا للقضايا الموجهة للأفراد، ولينكدإن حين يكون صاحب القرار مديراً قانونياً أو مدير موارد بشرية في شركة. ثم يستمر التحسين الأسبوعي لتوجيه الميزانية نحو القناة التي تحقق توكيلات.

تشمل باقة المكاتب متعددة الفروع لينكدإن والقضايا التجارية، وحملات DIFC والشركات، وربطاً بنظام إدارة العملاء، ومراجعة ربع سنوية مع الشركاء، وتُسعّر حسب نطاق العمل. تناسب هذه الباقة المكتب الذي يعمل في عدة مجالات ممارسة ويستهدف الشركات إلى جانب الأفراد. ربط نظام إدارة العملاء يتيح معرفة أي استفسار انتهى بتوكيل موقّع، لا الاكتفاء بعدد الاستفسارات. أما الباقات الأصغر فتبدأ بقناة واحدة من 7,000 درهم شهرياً للبداية ببحث جوجل، ثم باقة عدة قنوات تجمع جوجل وميتا وإعادة الاستهداف بميزانية موحدة.